Praxisberichte zu ‘Soviel-Sie-bezahlen-wollen’_Preisen

Erfahrungen mit'Soviel Sie wollen' aus aktuellem Anlass (Denník N): Erfahrungswerte aus früheren 'Soviel-Sie-wollen' / 'Pay-as-you-want'-Kampagnen Zetland: 2019 variierte das dänische Zetland, das zu dieser Zeit bei rund 10.000 bezahlenden Abonnenten stagnierte, seine damalige Werbekampagne. Statt kostenloser Probezugänge bot Zetland einen ersten 'Bezahlt so viel Ihr wollt'-Monat an, der ab dem zweiten Monat als Abo zum Regelpreis fortgeführt wurde. Zetland: 'Soviel Sie wollen' = >50% Regelpreis (Datenbasis: 4.500 Bestellungen) Zetland startete die Kampagne Anfang August 2019. Schon nach einer Woche waren 1.400 neue (Probe-)Bezahler gewonnen, im September war die Wegmarke 2.500 überschritten und Ende September, zum vorab definierten Ende der Kampagne, waren es rund 4.500 Neukunden, die zu frei gewählten Probepreisen eingestiegen waren. Im Schnitt bezahlten die gewonnenen Probeleser rund 8€. Das waren mehr als 50% des Regelpreises und auch mehr, als der Probemonat kostete, den Zetland auf seiner Website für Interessenten anbot (10 Kronen, ungefähr 1,34€, pro Woche bzw. 6€ pro Monat). Laut dem damaligen CEO Jakob Moll verblieben nach 2-3Monaten noch etwa ein Drittel der mit einem frei gewählten Preis eingestiegenen Probeleser – das entsprach in etwa der Haltbarkeit