FT tauscht harte gegen smarte Paywall, um den Lifetime Value der Abos zu optimieren. Gleichzeitig verkauft ausgerechnet der englische Finanztitel das billigste in Deutschland verfügbare Printabo einer Tageszeitung.
Das Pricing ist der größte Hebel für jedes Abomodell. Variable Preise – noch dazu im Zeitverlauf abnehmende – waren eine erfolgreiche Idee. 100% aller neuen Abos zahlen nun ab dem ersten Tag den vollen Preis. Aber nicht den gleichen!
In einer anonymisierten Fallstudie berichten Manager der Beratungsfirma Mather Economics über die Erfahrungen in einem über drei Monate laufenden Test bei einer "einer der größten Medienmarken der USA".
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